海外智能门禁系统照相机用哪款语音芯片？语音芯片厂员工服务客户的辛酸史
海外小韩安防公司主要做安保产品 经典的产品就是智能门禁系统照相机）语音门铃等。
客户产品：是一款带有内置运动传感器、双向通话和夜视功能的无线门外智能高清摄像头监控任何入口通道。DoorCam 可以在几秒钟内安装完毕，并且可以使用长达 12 个月，直到需要更换电池。
我司WTN6系列语音芯片在客户产品中作用： 因为客户门摄像头 （门卫系统）部分功能是驱离警告等作用所以需要语音提示 8段语音.
项目背景 客户本身在做此类产品，除了韩国本土之外，剩下的就是欧美市场（利润较高），然后韩国本地有个项目（因为韩国犯罪率比较高 住单身公寓的女性比较多 比较危险 所以本地层面联合一些协会采购此类产品保障女性生命财产安全），所以这个项目比较稳定，客户需求明确，时效性强 有交货的迫切性，如果不能满足交期，客户订单会丢失 ，本地采购项目竞争激烈。
客户对WTN6096芯片价格要求本身不高 。
客户跟进过程时间线
2020年8月15询盘
2020年8月25送样 5首音乐
2020年10月26 第二次送样8首音乐
2020年12月14日小批量试产
2021年1月23 日小批量第二次
2021年2月23开始批量
已累计下单8万5000片
客户跟进过程中的几个点
1 客户与项目评判
因为一开始对客户了解的比较清楚，包括通过客户的介绍 ，了解到客户的产品市场比较广阔，既有韩国本土本地项目，在欧美海外市场也有一席之地，通过客户网站查看到客户的产品比较专业 也又一定的前瞻性和独特性，网站设计文案撰写优秀证明客户资质优秀有一定的实力，后边实际生产中了解到客户在中国有加工厂就在深圳，有长期的项目在做，然后前期和韩国本土工程师沟通时候，客户比较专业，综合判定客户比较优质 后续的跟进中有特殊关照，会隔段时间问下客户微信沟通。
2 供应问题
因为2021年的大气候，芯片比较短缺 ，加上客户是本地项目，我们WTN6系列产品 以及可备选的WT588F02B WT588F02A系列产品在一段时间内有缺货风险，这种情况在刚起量尤其是本地参与的项目中非常致命，所幸，由于公司的多版本策略，以及开源节流，尤其是截留分货，虽然紧张，但在关键时刻能用 WTN6096D WTN6170E WTN6170D WTN6170语音芯片等多种版本供货解了客户的燃眉之急，保住了客户。